a&s對話趨視(shì)：如(rú)何在擠滿玩家的(de)AI賽道(dào)突圍而出

Q：a&s總經理(lǐ)、總編輯 

A：上海趨視(shì)信息科(kē)技有(yǒu)限公司 副總經理(lǐ) 徐飙

徐飙：行(xíng)業選擇與戰略定位需要注意的(de)是當前處于弱人工智能時代，深度學(xué)習并沒有(yǒu)解決核心的(de)問題，因此市(shì)場上并沒有(yǒu)真正到達同質的(de)階段，例如(rú)人臉識别的(de)應用，實際上可(kě)以分為(wèi)多種類别，如(rú)主動配合與非主動配合、門禁與客流量管理(lǐ)等，并非是一(yī)種技術便能通用，因此大家都先在談垂直場景落地(dì)與垂直商(shāng)業邏輯，但其實一(yī)走到垂直，便是要把橫向（通用）的(de)東西變成縱向的(de)。

我(wǒ)們(men)自(zì)身的(de)定位與商(shāng)湯、曠視(shì)、依圖等不同，他們(men)自(zì)身的(de)發展要求很難靠一(yī)個行(xíng)業去(qù)滿足，必須讓技術能覆蓋更多的(de)行(xíng)業才能挑戰更高(gāo)的(de)發展目标。在弱人工智能時代，因為(wèi)技術發展很快，因此我(wǒ)們(men)的(de)定位也不必急于一(yī)時去(qù)覆蓋更多的(de)行(xíng)業，讓自(zì)身技術成為(wèi)通用型，選擇一(yī)個具有(yǒu)門檻的(de)行(xíng)業，更适合我(wǒ)們(men)自(zì)身的(de)發展。相反那些标注要做(zuò)通用技術的(de)企業，會受限于自(zì)身行(xíng)業算法投入、行(xíng)業估值等因素在某些行(xíng)業的(de)競争力上就明顯處于劣勢，這也給了專注行(xíng)業的(de)中小企業機(jī)會。在這樣的(de)背景下，我(wǒ)們(men)避開當前頭部公司重點投入的(de)無人駕駛、無人零售等行(xíng)業，以目标跟蹤技術及目标行(xíng)為(wèi)分析技術為(wèi)主，專注在監管、門店、社區三大行(xíng)業。

徐飙：之前的(de)确有(yǒu)些廠商(shāng)有(yǒu)涉足這一(yī)領域，從無到有(yǒu)需要一(yī)段經曆，從有(yǒu)到精又是另一(yī)段不同的(de)經曆，這對于一(yī)些沒有(yǒu)打算深耕的(de)廠商(shāng)而言不會那麼的(de)輕松。再加上行(xíng)業的(de)選擇面太廣，監管可(kě)能還未成為(wèi)一(yī)些大公司的(de)獨立事業部，這從側面說明了對其對總體營收也沒有(yǒu)多少實際的(de)意義。同時監管屬于高(gāo)服務行(xíng)業，當前智能還不成熟，而且标準化的(de)東西很少，因此不能像攝像機(jī)購買完後就能用，需要廠商(shāng)在每個點中投入一(yī)定的(de)資源，形成強有(yǒu)力的(de)服務支持。

徐飙：很多的(de)參數設置都需要專業的(de)支持，比如(rú)圖像的(de)亮(liàng)度與色度，都不可(kě)能是定式的(de)參數，需要根據不同現場環境進行(xíng)設置，集成商(shāng)如(rú)果沒有(yǒu)經過系統的(de)培訓很難支持。

徐飙：一(yī)方面是企業主動去(qù)與用戶交流，另一(yī)方面是國(guó)家出台的(de)相應政策推動，加上這兩年(nián)人工智能的(de)火熱，政府将其列為(wèi)國(guó)家的(de)導向，用戶嘗試的(de)想法很強烈，所以很容易一(yī)拍即合。

徐飙：規模化是我(wǒ)們(men)最大的(de)難題，用戶的(de)嘗試心态有(yǒu)了，前期試點帶來的(de)效果也有(yǒu)了，但未來如(rú)何讓它進一(yī)步規模化，值得我(wǒ)們(men)去(qù)思考：其一(yī)是當一(yī)百個前端感知上升到一(yī)萬個的(de)時候，這不僅僅是量上的(de)改變，也有(yǒu)對技術的(de)促進作用，這也要求我(wǒ)們(men)需要重新在技術上進行(xíng)規劃；其二是人員的(de)能力的(de)提升，規模化之後，需要大量的(de)高(gāo)級人才支撐起龐大的(de)服務體系。

徐飙：第一(yī)個是回過頭看，當初選擇的(de)市(shì)場方向——利用國(guó)際領先的(de)技術解決中國(guó)行(xíng)業問題的(de)方向沒有(yǒu)錯；第二個是最初選擇的(de)監獄行(xíng)業也是對的(de)，這也是由當時技術的(de)積累以及市(shì)場的(de)剛需所決定的(de)，現在回顧起來，如(rú)果當初選擇錯了，在沒有(yǒu)資本的(de)支撐下，我(wǒ)們(men)的(de)收益将無法維持。

現在的(de)智能化雖然競争很激烈，但卻可(kě)以讓人感受到市(shì)場的(de)意願逐年(nián)增強，在13-14年(nián)的(de)時候我(wǒ)們(men)也會經常思考用戶在哪裡，如(rú)何去(qù)拓展，但現在這些都不需要，因為(wèi)用戶自(zì)己找過來的(de)都蠻多，雖然需求五花八門，但市(shì)場的(de)旺盛是無需置疑的(de)。

徐飙：我(wǒ)覺得已經有(yǒu)出現了狀況，從投資人獲悉從今年(nián)下半年(nián)開始，沒有(yǒu)行(xíng)業基礎的(de)AI公司已經很少人問津，在之前擁有(yǒu)核心技術，在全球的(de)比賽中獲得名次便能輕松獲得青睐，現在投資人更重視(shì)的(de)技術到行(xíng)業的(de)落地(dì)。這樣會導緻留下來的(de)都是具有(yǒu)硬實力的(de)企業，但可(kě)能也會讓用戶對AI産品的(de)意願有(yǒu)所降低(dī)。這與國(guó)內(nèi)06-07年(nián)做(zuò)智能分析的(de)狀況相似，第一(yī)波技術浪潮的(de)時候，用戶的(de)意願很高(gāo)，但後續的(de)發展卻很乏力。對于我(wǒ)們(men)而言，選好了自(zì)己的(de)行(xíng)業，也就相信自(zì)己的(de)賽場，盡自(zì)己最大的(de)努力把它做(zuò)好。但整體而言，AI+安防給予我(wǒ)個人的(de)感受還是過熱了。

徐飙：一(yī)方面這個量需要逐步展開，不是一(yī)下子(zǐ)便能夠湧現的(de)，另一(yī)方面原有(yǒu)的(de)公司也會占據一(yī)定的(de)量，并不是每個新進入者都可(kě)以分到一(yī)杯羹。換句話說，如(rú)果新進者沒辦法在算法、技術上與傳統企業拉開一(yī)個級别，那麼其勝算其實是很低(dī)的(de)，因為(wèi)傳統的(de)企業具備更加紮實的(de)地(dì)推及渠道(dào)能力。

徐飙：未來的(de)智能不僅僅是靠人臉識别一(yī)項技術帶動，它并不是唯一(yī)的(de)東西。例如(rú)在監獄方案裡面，除了人臉識别還有(yǒu)行(xíng)為(wèi)分析，當用戶實現了人臉識别的(de)需求之外，便會思考其他非人臉的(de)應用，在某種層面上講人臉識别帶動其他技術應用的(de)發展。對于中小企業而言，在巨頭們(men)都往人臉識别擠的(de)時候，要麼選擇直面挑戰，要麼選擇行(xíng)業規避競争，我(wǒ)相信後者将更重要。

徐飙：因為(wèi)技術每年(nián)都在進步，就算市(shì)場能夠模仿之前版本的(de)水平，但我(wǒ)們(men)自(zì)身也在不斷地(dì)演進中，所以意義并不大。現在行(xíng)業中支持百路的(de)動态人臉識别的(de)廠商(shāng)起碼有(yǒu)一(yī)兩百家，而且差距不會太大，但要到達上千路甚至城市(shì)級的(de)彙聚的(de)水平，才是真正考驗實力。因此企業要真正推廣，做(zuò)十個百路是沒有(yǒu)意義的(de)，大規模應用的(de)才是驗證企業産品、品牌的(de)試金石。

徐飙：第一(yī)，在AI還沒有(yǒu)成為(wèi)通用技術前，企業都會有(yǒu)自(zì)己的(de)生存空間，并不需要過度懼怕巨頭或者創企，隻要在自(zì)己選擇的(de)道(dào)路上，往深發展，一(yī)定能很好地(dì)生存下去(qù)；第二，解決實際問題是AI企業最關鍵的(de)難題，而不是花俏的(de)宣傳，從這個角度出發，踏踏實實解決行(xíng)業用戶的(de)問題，在得到認可(kě)後也有(yǒu)利于企業未來技術的(de)延伸。